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1.媒體來源:
經濟日報

2.完整新聞標題:
巷內小小間的美廉社 省出百億小帝國

3.完整新聞內文:
美廉社宣布首創「美廉便利貨架」銷售模式,雖不是無人店,但也走自己的路,事實上美
廉社所屬的三商家購隸屬於三商行集團,在零售通路的發展一路以來可用鴨子滑水形容;
論關注度遠不如老大哥全聯、頂好,論店數也和全聯有不小差距,論店內擺設更不突出,
但憑著「省」字訣、多品牌策略、創新模式三招打造自己的百億超市小帝國。

走入美廉社,會發現商品的陳設有點零亂,空間狹小,相比其他超市,逛起來比較不舒服
。不過,外界認為的劣勢,正是美聯社異軍突起的致勝關鍵。

美聯社靠著在經營管理的省,將所管銷省下來的錢從商品價格折讓給消費者,讓消費者感
覺「物廉價美」,鎖定一般庶民大眾需求,滿足消費者性價比的需求,尋求品質適中、價
格廉宜商品。

舉例來說,美廉社人力、通路成本上抓得很緊,讓美廉社在獲利上站於不敗之地,三商家
購董事總經理邱光隆指出,為節省倉儲成本,通路商品全部陳列在架上,並將通路人力精
簡到只剩下一人,全面的「精兵」政策,讓物流與人力成本降到最低。

此外,選點的部分美廉社也相當講究,邱光隆指出,美廉社門市多選在巷弄內,可相對讓
通路成本降低,也能吸納一般大眾客戶,較一般超市深入民眾生活圈。

其次,美廉社目前有678家,為三商家購公司旗下的連鎖社區型民生消費零售通路,占三商
家購總營收九成。邱光隆說,三商家購去年登錄興櫃,2018年營收119.85億元新高水準,
預計今年第2季末送件,最快第4季上市,在興櫃股價超過百元。

以美廉社為核心發揮母雞帶小雞策略,發展三商家購旗下包括美廉城、大美折扣超市、心
樸市集等七個子品牌,彼此定位不同,卻能發揮整合團隊戰;母雞美廉社今年則拚營運要
射三箭,包括強化販售現烤麵包、開出更小店鋪,約20至25坪,開店彈性更大,商品擺放
更有效率,打造全方位全通路。

第三則是創新,講到自有品牌,美廉社早在10多年前就開始布局,並不算晚,美廉社2007
年底起推出自有品牌,目前占營業額5%,主力產品為糖和餅乾零食,但賣最好是衛生紙。
未來要擴增自有品牌商品數,今年自有品牌和進口產品營收占比要增加至15%,2021年達
20%。

除了自有品牌,邱光隆表示,美廉社不會布局無人店,但會往「無人架構」的方向去做,
今年推出「美廉便利貨架」以無人服務貨架為訴求,並進入客戶端,正在測試中。這是全
台第一家要挑戰無人貨架銷售模式的業者。

他舉例,美廉便利貨架讓商品與後台資訊串流,販售飲料、零食、泡麵,滿足上班族需求
,一個貨價可放60個品項,並主打進駐商辦,現在已前進九個地方;消費者需下載美廉城
超App,並綁定信用卡,用APP掃瞄商品碼後付費,就能拿走商品,目前大部分是女性消費
者。

他也提到,只要辦公室裡面沒有設立販售部,就適合擺放美廉便利貨架,未來會跟公司福
委會洽談,並根據內部員工需求,進行商品客製化擺放。

不過有市場人士認為,無人貨架最大問題,是需要人去補貨;2017年無人貨架就曾在中國
大陸爆紅,當時被視為是新零售領域的黑馬,但因為有補貨的人力成本,這也與補貨頻率
有關,另外,無人貨價等於是君子協議,雖有攝影機,仍可能會有貨損問題。

邱光隆則表示,無人貨架的補貨成本確實高,所以需要分享經濟,至於如何解決補貨人力
成本問題,他說,今年5月會有正式的運作方式。

4.完整新聞連結 (或短網址):
https://money.udn.com/money/story/5612/3698582

5.備註:
這間明明就賣酒的

--
realtw: 百越民族在古代就是禮失求諸野的“野” 中原文明之外的    03/06 00:19
realtw: 你吹得再厲害 也是“野”                                03/06 00:20
realtw: 吳語當然也是百越方言                                    03/06 00:32
realtw: 我前面早就闡述得很清楚了 03/06 00:33
realtw: 吳語 滬語 蘇州話當然是百越方言為底層的 還有什麼問的 03/06 00:34 realtw: 百越地區都是野 不要翻來覆去的問了 03/06 00:34 --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 140.116.132.46 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1552619675.A.0DC.html
kawazakiz2: 我要對5F美顏射 03/15 11:15
la8day: 賣酒的地方 03/15 11:15
jorden: 不會直接便無人商店就好 03/15 11:16
sdsoknife: 偶爾去 都會發現意外的好貨 03/15 11:16
agong: 超便宜 03/15 11:17
wowowa: 被雜貨店耽誤的酒商 03/15 11:18
whitefox: 那麼多間店就不相信每一間本來都是水泥地,有苗頭 03/15 11:19
butmyass: 一下廉 一下聯 校稿的專業一點好不好? 03/15 11:19
birdy590: ... 我家樓下才開幾個月 酒錢就買了好幾千 @@ 03/15 11:21
kai0914: 該不會是跟全聯一樣找奧美吧!把缺點塑造成幫客人省錢的 03/15 11:22
kai0914: 印象。 03/15 11:22
birdy590: 酒廉社不是浪得虛名的 會挑這裡的酒 cp 最好 03/15 11:22
tamama000: 啤酒可以 03/15 11:26
slimu0001: 飲料蠻常特價的 03/15 11:27
send99555: 本業不就賣酒的 03/15 11:27
asya116: 月經文 就酒商 他米進大的來分裝也是ㄧ特色 03/15 11:30
andy810719: 比全聯好太多惹 03/15 11:31
taker627: 買啤酒飲料的好地方 三大便利商店賺太大 03/15 11:41
aa1052026: 超血汗 有幾間甚至更過分 03/15 12:19
ALBERTkaki: 同意有點血汗 03/15 12:31
wasi1123: 血汗企業人不夠用分店一直開 03/15 12:47
clark2644: 這家通路上架費不是最高嗎 03/15 12:54
bybus: 我家巷口的倒了..... 03/15 13:05
qq3092: 精簡人力=血汗政策 03/15 13:13
david22: 記者連聯廉分不清嗎 03/15 13:13
tqaz: 便宜是便宜,可是間數太少 03/15 14:39
stoneofsea: 菸 啤酒 飲料 小包裝零食都很好買 03/15 14:40


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