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自己創業也滿一年多

分享一下幾個常見專業工作者評估創業會遇到的思考陷阱

也提供還在職有專長

又有想過要靠專長跳出來創業的人思考一下


1.公司靠我的專長賺了不少錢 那麼我跳出來自己作不是賺更多?

這點的陷阱是 你是否忽略公司在背後提供的專業資源和支援

自己跳出來開業 除了提供本身專業的服務或商品外

業務 財務 稅務 法務 人事 研發都得自己有判斷力

(有些可以委外 但沒有判斷力就委外 也會有很多風險)

很多人專業能力很強 靠專業能力在很多公司都有不錯的待遇和薪水

但經營公司並不是專業強就不會倒閉

很多人創業失敗是栽在法務 財務 人事管理上  (非獨資 還有合夥模式問題)

在公司工作 很多人沒有看到背後這些問題

或是有看到 但以為這些很好解決 自己處理也可以

結果創業後才發現這些方便都有各種小細節 而且每個細節都有魔鬼

有時一不小心撞到一個  輕則營業損失  重則破產還捲入訴訟


2.公司這樣都有生意了 我能提供更專業或優惠的服務 商品 需要擔心沒生意?

在公司工作 有時候當員工的角度會覺得

這商品和服務有些鳥 但公司居然還能把這鳥東西賣得這麼好?

我自己作更好 搞不好更便宜  那生意不就更好了嗎?

這種想法很容易是創業失敗的起點....

員工的角度很容易忽略很多成本 甚至不知道合理利潤應該抓多少

有時候創業提供了很不錯的服務和產品 卻設定了會讓自己虧損的報價

結果後面服務和商品賣得不錯 但卻無法賺錢 甚至虧損擴大

某些產業創業門檻低 結果就是一堆很有理想 能力也不差

但是報價有問題的新創業者互相在競爭 結果變成另一種創新的血海

(最後變成在比誰背後資本厚 誰能撐下來.....)

另外好商品和服務也不代表一開始就會有生意上門

業務和行銷又是另外的技能和專業


3.創業後不用打卡上下班 會感到更自由

這個情況通常會要分幾個類別來看

如果需要本人顧店顧攤 那麼時間反而可能比在公司上班更不自由

除非一開始就能短期內讓員工團隊上手

(這本不夠還真作不到)

不然自己得校長兼撞鐘  算一算可能就沒有多少時間

某些商業模式  創業者不用固定卡死時間  那有可能時間彈性會比較自由

但整體工作時間大多還是會更多 (除非某些血汗產業 工時本來就跟睡醒總時數接近)

另外有時間沒生意 甚至還得付款出去的時候  那感覺不會是休閒的感覺

每分每秒都是煎熬  (如果是上班工作 沒欠債 有存生活費 大不了不幹)

所以創業比較有感覺得會是決策自由 而不是時間自由

(所以加盟 直銷嚴格來說都不算創業 決策權少很多)

要真的能體驗到時間自由  得等到公司(商業模式)有一定規模

而且可以短中期時間自己運行管理的程度

在這之前  多數創業者並不會感到時間有多自由

(少數高收費顧問 投資產業可能例外 但相對門檻極高)


4.有朋友 同事 業主鼓勵我出來創業 說我的東西真的不錯

這也是很多人創業的推力之一

但這邊要注意兩件事

a.鼓勵或讚賞多少比例是出自於情誼?

很多人創業前幾個月業績都是靠親友 但過了一段時間後 就沒生意了

另外親友給的意見大多還是會偏向正向和鼓勵

但真正的市場意見往往嚴酷很多

此外意見是意見 付費是付費  不認識但願意買單的 才是真的客源

所以很多人會覺得在職期間 一直有親友跟我買商品或外包服務

好像可以靠這創業  但真的創業後可能會發現商品和服務訂價偏低

或是某些標準得拉高  結果反而生意不如預期


b.規模問題

偶爾幫忙親友作些商品或服務

跟每天要提供一定數量的商品和服務 可能有很大差距

這會造成技術 原料 管理 投入心力上很大的落差

如果沒有先認知到這樣的落差並想辦法克服

很有可能創業後  會身心俱疲

(所以創業活下來的人之中有很高比例是精力旺盛的人)

或是維持比以前兼職稍微多的量  但賺到的錢可能跟當員工差不多(甚至更少)

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上面這些是常見的思考陷阱

其他還有很多類型的思考陷阱

跳入創業後又會再發現更多問題

這些問題背後都有魔鬼  有些魔鬼99%不會出現

但出現時真的會害得你很慘

自己決定創業的時候  前面四點都有仔細思考過

而且都有找到對策 並能接受預期會遇到的問題

也因此第一年還算過的不差  甚至比預期計畫提早開始招募員工

(很冷門的領域)

另外之前統計的報告中 創業者有9成在第一年內倒閉

這九成的人大多是幸運的

更慘的是撐過去但在五年內還是倒閉的那9%

還有撐過五年但發現賺的錢並沒有超過創業離職前 年薪兩倍的人

因為這些人背負的損失往往是第一年那9成創業失敗者的數倍

(不只金錢 還包含健康 心理 人際 人生關鍵點的損失)

而且這些人又有不少已經很難回到一般職場中......


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.169.89.13 (臺灣) ※ 文章網址: 2">※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.169.89.13 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1633753899.A.862.html


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